A vinha plantada numa zona de calhau rolado da Quinta do Convento pode não parecer o cenário mais óbvio, mas a Falua aproveitou todas essas pedras para apostar em vinhos diferentes. Fundada em 1994, a empresa da zona de Almeirim, nas margens do Tejo, está apostada em crescer e quer novos mercados, fruto da entrada do grupo francês Roullier no capital da empresa. Os franceses viram na Falua uma porta para diversificar a oferta e entrar no mercado global de vinhos, até porque os primeiros anos da empresa foram virados para a exportação.

Mas a estratégia pode ser alargada agora ao mercado interno. Antonina Barbosa, diretora-geral e enóloga, explica ao DV como quer “crescer e estar noutras regiões do país. Temos toda uma estratégia para ter mais marcas e estarmos noutras regiões, mas são projetos ainda em negociação”. O primeiro deles toma forma na região dos Vinhos Verdes e é uma aposta que está em fase final de negociação e que poderá estar concluída já no início de 2021. “Queremos que seja um grande projeto e que seja em breve”, diz.

Para isso, há um investimento preparado na ordem dos 10 milhões de euros, mas Antonina Barbosa admite que o objetivo não fica por aí. “Falando das regiões mais óbvias, não podemos deixar de pensar no Douro e no Alentejo, por exemplo, e se houvesse a possibilidade de estar no Douro, seria interessante” para poder alimentar a estratégia de aumentar o portefólio de marcas e regiões, aproveitando ainda para reforçar o ganho de notoriedade que a região do Tejo tem vindo a recuperar.

Antonina Barbosa reconhece que “era uma região mais conhecida pela produção em quantidade, mas nos últimos dez anos o Tejo está a fazer um bom trabalho” para recuperar a qualidade destes vinhos. “Estamos a conseguir crescimento de notoriedade e as pontuações dos vinhos têm mostrado isso”, refere.

A acabar de festejar os 25 anos de fundação, a empresa comemora ainda os 20 anos da marca Conde Vimioso e para isso lançou uma edição limitada do Conde Vimioso Vinha do Convento Tinto 2017. Antonina Barbosa é também responsável por esta edição que, conta, “quer dar a conhecer o que de melhor fazemos. Ao longo dos anos fomos selecionando os melhores talhões, as melhores vinhas, as melhores barricas. Em 2017 pensámos em ter algo especial, com o coração da Vinha do Convento, onde temos características únicas no país”. Com 4337 garrafas e um preço de 87 euros, esta edição limitada e comemorativa está a corresponder às expectativas: “As críticas e pontuações nos concursos internacionais têm sido altas. Sentimos que cria as mesmas sensações que nós temos e de que as pessoas verdadeiramente gostam”, conta.

A Falua conta atualmente com uma equipa de mais de 50 pessoas e uma faturação de cerca de 7 milhões. A operação inicial foi centrada nas margens do Tejo e destinada à exportação, mas a entrada do grupo francês levou “a toda uma reorganização de base da empresa. O primeiro investimento foi na área humana, comercial e depois de produção”. Presente em 131 países, com cerca de 8 mil trabalhadores e um volume de negócios de mais de 2 mil milhões, o grupo Roullier viu na Falua a possibilidade de entrar nos vinhos, estando já implementado na nutrição vegetal, algologia, indústria alimentícia, produtos agrícolas, renováveis e até produção de plásticos.